г. Харьков, ст.м. Гагарина,
ул. Плехановская, 4-А

Режим работы:
Пн-Сб: с 9:00 до 18:00
Квартиры
Дома
Дачи/Участки
За рубежом
Элитные
Аренда

О профессии

В мире давно существует профессия — специалист в области операций с недвижимостью (от англ. realty – недвижимость), по-нашему — риэлтор). Интересно, что у нас специалистов по недвижимости традиционно называют и риэлторами, и агентами по недвижимости, и маклерами, но, на самом деле, использовать в названии профессии слово «риэлтор» имеют право только члены НАР Национальной Ассоциации Риэлторов , потому что это слово является зарегистрированным товарным знаком в США. Поэтому правильнее именовать специалиста по недвижимости «риэлтором» или «агентом по недвижимости».

Риэлтор: немного истории

Исторически брокерское дело стало продолжением различных форм посреднических операций, существовавших во все века человеческой цивилизации. С английского языка слово «брокер» и переводится как «посредник». Вначале этот термин употребляли лишь на Лондонской товарной бирже, открывшейся в 1566 г. Благодаря деятельности других бирж в обиход вошли эквиваленты английского термина «брокер»: немецкий «маклер», французский «куртье», или «биржевой агент». В дореволюционной России биржевых посредников чаще всего называли маклерами. В нашем понимании это слово неразрывно связано с квартирным бизнесом, хотя это не совсем так.Маклер – слово немецкого, по другим источникам – голландского происхождения, впервые появилось в России благодаря реформам Петра I. В 1717 году в составе Коммерц-Коллегии была учреждена должность гофмаклера – высшего государственного чиновника, ведавшего покупкой и продажей казенных товаров. В народе таких лиц стали именовать «торговыми сводниками».

Портрет риэлтора 17 века

Основными требованиями к лицам, желающим заниматься маклерской деятельностью, были следующие:

  • происхождением из купцов или мещан;
  • возрастом не моложе 30 лет.

Закон рекомендовал отдавать предпочтение «лицам купеческого рода невинно упавшим», то есть бывшим торговцам, обанкротившимся не по своей вине должен был быть:

  • российского подданства;
  • кандидат христианского вероисповедания.

В советское время тоже существовали сделки с недвижимостью ,это были частные маклеры которые работали тайно, нелегально ,вспомните художественный фильм, комедия, по мотивам пьесы Валентина Азерникова «Возможны варианты, или По семейным обстоятельствам» (1977 г.) героя В. Басова который шифровал объекты кофточками ,тетями .Хорошо показан советский полу подпольный рынок обмена жилья.

Возрождение Профессии риэлтор началось 25 лет назад, когда возникла частная собственность на недвижимость. Отправной точкой развития в Украине рынка жилья следует считать 1990 год, когда Закон «О собственности в СССР» признал существование частной собственности, а наиболее дальновидные работники жилищно-строительной сферы стали создавать первые риэлторские фирмы.

Первым агентам по недвижимости работать было непросто, так как не существовало, единых требований к документам в разных регионах страны, не было понятий технология сделки, технология взаиморасчетов.

Присутствовала полная юридическая безграмотность агентов, клиентов, чиновников. Все друг друга боялись, это были лихие 90-е годы. Разгул криминала в этой сфере подрывал авторитет первопроходцев-риэлторов.

Отсутствие единых требований к регистрации сделки, к перечню документов, приводили к изготовлению нескольких пакетов документов на один и тот же объект недвижимости, мошенники могли продать в один день одну квартиру у разных нотариусов, произвести взаиморасчеты не дожидаясь регистрации сделки и исчезнуть навсегда. Прав был тот покупатель, кто первым зарегистрирует в БТИ свой договор купли-продажи. Такие аферы были популярны еще в Древней Руси.

Поэтому все больше клиентов стали доверять и приходить за помощью в агентства по недвижимости и обращаться за помощью к профессионалам. Агент по недвижимости или риэлтор или маклер на сегодняшний день – это специалист широкого профиля, ему необходимо быть юристом, оценщиком, техником, психологом, рекламным агентом,историком, строителем, землеустроителем и много еще кем.

Профессиональный риэлтор должен много знать и уметь: очень хорошо ориентироваться в психологии, праве, градостроительстве, ипотеке, банковских программах, страховых технологиях и многом другом. Иметь железное здоровье и крепкие ноги. Ведь его работа включает в себя довольно обширный профиль услуг.

Риэлтор — это специалист по недвижимости, который помогает клиентам купить или продать недвижимость. Любой риэлтор должен хорошо знать локальный рынок недвижимости, на котором он работает. Цены, характеристики объектов, преимущества и недостатки различных районов города, банковские кредиты, прогнозы на рынке недвижимости — на любой из этих вопросов риэлтор должен знать ответ.

Современный портрет риэлтора в Украине

Возраст риэлтора – от 23 до 50 лет:

  • 60% – до 30 лет;
  • 30% – от 30 до 40 лет.

Образование риэлтора – среднее специальное , высшее и неполное высшее. Коммуникабельный, нацелен на результат, грамотная речь, стрессоустойчив, трудоголик. Кто такой настоящий профессиональный риэлтор? Это специалист , который не только подыщет Вам квартиру после необходимого числа просмотров, но и проверит все обстоятельства, связанные со сделкой, не побоится поставить свою подпись на «Договоре информационного по обслуживания клиента», который навсегда останется у Покупателя, и будет нести ответственность за свои действия. Именно такой специалист – настоящий риэлтор.

Прежде всего риэлтор – это высококультурный человек. Риэлтор образован, хорошо разбирается в политике и экономике, деловой стиль одежды, риэлтор всегда вежлив, пунктуален, знаком с правилами этикета. Успешный риэлтор отдает своей работе по двенадцать часов в сутки, а иногда и больше. Клиент- прежде всего это закон! Успешного риэлтора не надо рекламировать, реклама идет впереди него. Профессиональный риэлтор это специалист который сводит к минимуму риски Покупателя, обеспечивает безопасность для защиты от мошенников и аферистов, грамотный риэлтор защищает права Продавца от недобросовестного Покупателя. А главное

Риэлтор возьмет на себя ответственность за «чистоту» и законность покупки недвижимости. Первопроходцы риэлторы не имели специального образования по недвижимости ,они получали навыки и» набивали шишки»собственным опытом побед и неудач, «кидалова» и наоборот огромных гонораров ,то сейчас образование риэлтора можно получить в Киевском колледже недвижимости, Киевском индустриальном техникуме, Черкасском филиале Киевского института технологий и дизайна, Донецком экономическом техникуме, Одесской школе риелторов и, курсы «Операции с жилой и нежилой недвижимостью, также хорошие агентства недвижимости обучают и заботятся о своих стажерах , пошаговые инструкции относительно того, как действовать во время осуществления каждой из операций, в агентствах недвижимости существует система подготовки новичков: разные тренинги, приемы, пособия, юридическая поддержка.

Теория — это здорово, но в нашей сфере теория переменчива, ведь законодательство по недвижимости находится в постоянном движении, поэтому Профессиональный риэлтор должен много знать и уметь: очень хорошо ориентироваться в психологии, праве, градостроительстве, ипотеке, банковских программах, страховых технологиях и многом другом. К слову, именно в США профессия риэлтора очень уважаемая, престижная и высокооплачиваемая. В США насчитывается самое большое количество агентов по недвижимости и риэлторов — более 564 000 человек.

Теперь отношение к самой профессии сложилось неоднозначное, зачастую неверное в силу человеческого фактора отдельных личностей, непрофессионалов, рвачей, таких людей агентства дорожащие своим именем и репутацией держать не станут. Статистика говорит о том, что за последние пять лет риэлтор очень изменился – он более гибок по отношению к клиенту, риэлтор становится более грамотным: это и знание архитектуры, законодательства, а также знание и ответственность за документы, которые необходимы для оформления сделки. Сейчас риэлторы работают на клиента и для клиента. Есть даже – День риэлтора, который с 2000 года, отмечается 9 октября. И какая бы история профессии не была ,каждый в своем деле должен быть Профи. Пироги должен печь кондитер, сапоги шить — сапожник, а продавать квартиры – профессиональный риэлтор